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龙树门邓树生:“钢木门”的财富人生

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  本期嘉宾:广州市龙树门业有限公司董事长、全国工商联专委会会长、广东省门业协会执行会长邓树生

  搜狐记者:杨金胜黎少芬

  镜头印象

  邓树生是龙树门业的董事长,也是中国钢木门行业协会会长、广东省门业协会执行会长。并没有盛气凌人的感觉,相反,邓树生给人的感觉是平和而朴实的。采访开始,邓树生如上次一样,客气地首先感谢搜狐。在接受记者采访的同时,邓树生还不忘不时给摄影记者一个微笑。就好像妥善照顾各方感受,已经成为他的思维习惯。

  “我在田头镇政府做通信员的工作期间学到了很多东西,其中最重要的一项,就是‘学会处理人际关系’”。邓树生如是说。邓树生口中的田头镇,正是他的出生成长之地。而邓树生与龙树的故事也将从这个小镇开始。

  故乡:“那是一个山清水秀但落后的地方”

  百度介绍江西田头镇:距县城18公里,全镇版图面积66.06平方公里,人口3.3万,耕地面积25037亩,辖15个行政村。而在邓树生心中的田头镇是这样的:革命老区,红军长征的第一站,客家摇篮。整体上来说田头镇就是一个山区,生活环境的困顿,使得这里的人们有着根深蒂固“走出去”的渴望。

  小时候,邓树生便由大人告知:要走出去,必须努力读书。在当时看来,改变命运的道路如此之少,读书就是这样一条“独木桥”。邓树生村里有一个小学,镇里有一个中学。上小学要走大概三公里路(20分钟),上初中就要走八公里路(一个小时)。小学尚可以天天回家,初中就要在学校寄宿了。邓树生记得:晚上睡觉的时候,大家将砖头垫高,然后在上面铺上一排木板,再放上席子,这就算是“最佳床位”了。

  邓树生有一个梦想:读好书,考上大学。也许当时农村的大部分孩子的梦想均是如此。在那些年少而憧憬的岁月,听着大人日日赞叹大学的小孩总是以为,大学就是天堂,考上大学,人生就会很灿烂。然而,邓树生在初中升高中的考试中,没有考上高中。他得另谋出路。

  这时,田头镇乡镇府招聘通信员,做“送报纸、送通知、加开水”的杂活。这是一个机会,邓树生毫不犹豫地应聘,他成功了。“我在田头镇政府做通信员的工作期间学到了很多东西,那两年里,我学会最重要的一项,就是‘处理人际关系’,而且我也在那期间通过了大学所有考试。”邓树生如是说。

  或许大学始终是邓树生的一个未了之梦,在当通讯员期间,他自修了大学15门课程,而在当时243个考生中,毕业的只有九个,邓树生排名第五。“这些考生大部分是高中生,或者中专生,我是唯一初中毕业,又自学成功的。”邓树生说这话的时候,语气带着几分自豪。

  在田头镇政府做了两年半的通信员,取得大学自考证书后,邓树生被派到镇政府保险站工作,一年后再被分配到企业办工作。镇干部风光体面的生活,并没有就此迷倒邓树生。相反在安逸之中,邓树生开始反思,直到得出结论:他想更体现自己的价值,发挥自己的特长。邓树生的创业人生就此开始。

  创业:从“养猪”到“门业”的跨越

  邓树生的第一次创业,是政府扶持的百万工程——“养猪”。他同样记得,从96年到97年,首次创业“共亏损八万多块钱。”八万块,当时的价值是在农村可以买到一栋三层的房子。

  “因为年轻,没有技术,没有经验,也因为缺少资金,‘养猪’算是失败了。因为欠债,我还被法院起诉。我爸妈那时候特别着急,但我并不怕。”邓树生笑着说。正所谓“初生牛犊不怕虎”。邓树生觉得自己还年轻,完全可以找机会翻身。不久,邓树生转身卖起了饲料和兽药。当然做饲料、卖兽药的启动资金都是借来的。“朋友们还是非常相信我的,一个朋友贷给我三万块,每个月三分的利息,我就是靠借钱重新建起了饲料店、兽药店,而且生意还不错。”

  到1999年底,邓树生还清了八万债务,还剩余了四万块。思而进取的邓树生动起了脑筋:四万块可以做什么呢?带着疑问,邓树生去了南昌、上海、北京一带考察,再后来到了广东中山。而就在中山,他发现了塑钢门——一种可以填补宁都县市场白空的产品。当时宁都县正在开发,对建材需求量极大。邓树生精准地把握机会,从中山批发塑钢门回老家贩卖。塑钢门200块钱拿货,转手就能卖320元,有时一天就能卖好几十套。就这样,一年半时间里,邓树生盈利了16万元。

  前途好像一片光明。也许有人会想,一直在宁都县卖塑钢门肯定也能赚到不少钱。或者是的。但骨子里有着不安分因子的邓树生没有选择这条路。他想换一个地方,找一个更大的舞台发展。广州成了他的不二选择。

  2001年3月,邓树生带着16万元正式踏上广州,实行战略大转移。他首先在广州的一个装饰材料城开了一家门市部。然而这家门市却给了他沉重一击。不同于小地方,在产品种类齐全、竞争激烈的广州,门市没有产品稀缺优势,买卖举步维艰,在半年里亏损了10万多元。而这几乎是邓树生积蓄的一半。

  邓树生颇为焦虑,但并没有畏惧,经过认真反省,最后他得出结论:主要是宣传推广做得不够。所以在2001年的下半年,他开始调整经营思路,大力做广告,邓树生甚至拿着喇叭到小区叫喊宣传。这也许有点“兵行险着且放手一搏”的意味,但终于迎来了回报。藉着不遗余力的宣传,邓树生终于把市场打开了。到2001年底,邓树生把上半年的亏损填补了,同时净赚25万元。

  历史总是惊人地相似,这个情节我们似曾相识。无论是“养猪”还是“卖门”,邓树生都遭受了阻难,但他总能从挫折中反省,坚定意志,调整思路,或重新找出路,或想方设法让生意再次枯木逢春。

  而这一次邓树生将走得更远。2002年6月,邓树生拿着25万元创办了龙树门业。创始之初,公司只有5个人,厂房面积仅500个平方,启用的都是最落后的机器,几乎是全手工作坊式作业。然而,邓树生没有想到的是,创立龙树以后,他的角色将发生极大变化。

  过去,他只需做好“经营者”的角色,只需思考怎样将产品卖出去;而现在他变成一个名副其实的“生产者”,将要面对全新领域,迫切地寻求解决生产困惑的方法。“技术,我完全不懂技术。”这是邓树生当时最大的苦恼。

  不懂技术的邓树生难以避免地再次亏损。2003年上半年龙树进入一个最艰难的阶段。当时邓树生几乎把装饰城门市盈利的钱全部倒贴进龙树。几乎所有亲人包括父母在内都让邓树生放弃。邓树生的精神承受着沉重压力,但最后还是选择坚持。他认为,事情未到最后一步都不能放弃。这样艰难维持,到了年底,邓树生接到一个山东的一个工程,龙树才算出现转机。

  而真正令龙树焕发生机,华丽登上舞台,并将长远地改变邓树生及龙树命运的是这样的产品:以钢木为结构,门扇四周由钢板扣合而成,门框一般为钢套,表面做免漆处理或者油漆处理而成的门。这种产品就叫“钢木门”。

  2004年,市场上第一次出现钢木门。邓树生再一次敏感嗅到了市场变化气息,他清楚地意识到,钢木门将在门窗市场引来变革。于是他迅速改变产品定位,将龙树定位为以生产钢木门为主导产品的企业。自此,邓树生没有想到的是,自己的命运也同龙树、钢木门一起,发生根本变化。

  营销:“大投入、大产出、大发展”九字战略

  邓树生对钢木门具有特殊的感情。这不仅因为龙树就是以钢木门为主营产品,还因为他把经营钢木门作为长久的事业。有一段时间,网上盛传钢木门有毒。对此邓树生颇为介怀。采访中,他特别声明要借搜狐的平台向全国消费者“澄清澄清”。“钢木门绝对是环保产品,也许质量有高有低,但钢木门的材料决定了钢木门就是环保产品。”邓树生说,“正因为如此,钢木门专委会的成立显得尤为及时、必要。”

  2009年,钢木门行业成立了钢木门专委会。专委会的成立,对钢木门行业的发展,协调同行关系意义重大。邓树生认为,钢木门经过多年发展,出现的企业大小不一,良莠不齐。而专委会的出现正好可以规范行业,为钢木门持续、健康发展提供一个好平台。而经过六次审核的钢木门标准也在住建部审批中。相信首部中国钢木门标准的出台,将会推动钢木门行业的优胜劣汰。邓树生认为“这样就不会让坏产品影响市场,出现‘钢木门’有毒的误区。”

  钢木门行业至今发展已经到了第十个年头,从产品款式、质量以及销售渠道都得到不错的发展。据初步统计,钢木门全国市场份额差不多达到600亿。

  而龙树也已经成为“钢木门”门业中的龙头老大。作为较早进入钢木门行业的一家,龙树发展迅速。对于龙树来说,2004年是具有转折点意义的一年。正是这一年,邓树生拒绝将企业定位为小打小闹角色。从这时开始,他的品牌意识已经作为基因植入龙树。邓树生认为,做品牌首先要注重产品质量。这是重中之重,是企业的生存之本。其次就是企业信誉,必须诚信经营,不能欺骗消费者。第三,必须在广告方面加大投入。“大投入、大产出、大发展”是龙树门营销的“九字战略”。

  在2004年的企业文化宣导里,邓树生确定了“争做中国门业第一”的目标。目标既定,邓树生即大刀阔斧开始行动。2004年,龙树开始在中央电视台投放广告。当时门窗企业极少在中央电视台做广告,效果非常不错,迅速提升了龙树的品牌知名度。回想起那个“小投入、高回报”的广告黄金时代,邓树生有点感慨,“现在效果没有那么好了。”

  除在中央做广告,龙树还参加博览会,并在刚刚兴起的网络上投入广告。到2010年,龙树聘请于荣光作为企业形象代言人。龙树的快速发展得到了行业的认可。2009年4月份,全国工商联召开钢木门专委会,邓树生被推选为首任钢木门会长。

  2012年,龙树已经拥有1200多家专卖店,营销网点在中部触摸到湖南、湖北、江西一带,深入到县级市;在北方和西部至延伸到市级地区,而且在不断扩大出口中。龙树还在不断探索与大型的房地产公司的合作之路。而公司最近三个月的发展将重点放在电子商务这一块。

  虽然现在电子商务很多企业都做得热火朝天,但邓树生认为龙树具有独特的优势。1200家的经销商将成为网络销售的坚强后盾。通过让利于经销商的方式,线上卖出的产品,后期服务可以在各个线下经销商门店得到完善。对此,邓树生非常有信心:“深入到全国各地的网点可以帮我们实现这一目标,当然我们也会避免线上线下同类产品竞争,在价格上形成差别。”

  规划:三年内上市五年内走向集团国际化

  邓树生认为钢木门具有几大优势:第一,门业里它性价比最高;第二,环保;第三,钢木门最适合中国建材下乡政策,因为钢木门是中档产品,很适合二三线城市。正是因为有这三大优势,所以钢木门这十多年发展得很快,即使在一线城市受房产调控影响严重,但它依然逆势飘红。

  邓树生感叹说,现在广东的门业发展得很好,像木门、铝合金门、钢木门最有知名度的品牌都是广东的,广东具有一个产业链的优势。无论什么门贴上广东生产的标签,价格就可以多卖几十乃至几百块。正因为如此,更应该珍惜和维护“广东门业”的品牌。

  而作为广东门业的一员,龙树的战略规划已然部署。邓树生将龙树的发展分为三个阶段:第一个阶段专业化,专业做好钢木门;第二阶段相关行业多元化,除了钢木门,还做木门、防盗门、生态门等;第三阶段不相关行业多元化,将来企业发展大了,要借助门业这个平台做其他不相关行业,比如电子、医疗、教育,实现跨行业发展,最终实现国际集团化,或者集团国际化。邓树生认为龙树现在处于第二个阶段。而再过五年,就会进入第三个阶段。“目前上市的门业公司一家都没有。我有一个计划,到2014年或者2015年龙树要上市,现在正在做预备上市的工作,包括财务方面整理工作都在做。”

  “当然在上市之前,我会在能力范围之内,为社会做服务,捐点款,做些慈善。老家修路我捐了不少钱,也在老家成立了一个基金,支持没有钱上学的小孩。另外我会捐助孤寡老人,每年我都会定期定量的拿钱回去。”

  “对于我们江西老家的建设,我也积极参与。作为我们宁都县招商引资的一个项目,我成立了一个门业产业园,并以全国工商联钢木门专委会的名义带过去一些企业,希望可以共同把产业园带动起来,为老家的建设出一点力量。”

  那些生活中温暖的小事

  都说“一个成功男人背后总有一个默默付出的女人。”邓树生非常感恩的一件事情就是他的爱人一直支持他创业,无论什么时候,爱人都将家里打理得井井有条,让他后顾无忧。即使是孩子的学习,也几乎由爱人一手包办。邓树生有点愧疚,因为孩子的教育问题,自己并没有辅助。但是邓树生不知道的是,也许他的“以身作则,言传身教”早已潜移默化地影响了孩子。

  邓树生有一种拼劲。他来自农村,但是从不自我封闭,拘泥于做井底之蛙,而是将自己投身到大城市,给自己一个更大的空间去发展。

  邓树生有一种韧性。无论春夏秋冬,他每天早上都坚持跑步,这个习惯已经持续了四五年。他认为只有身体好,才能把工作做好;身体好,才能对“家庭、企业、社会”负责。至今,体育已经成为邓树生生活中必不可少的部分:篮球、乒乓球、跑步、散步、高尔夫球,他均有涉猎。

  邓树生爱好学习,酷爱历史文学,喜欢研究历史。他最喜欢的伟人一个是刘邦,一个是曹操,一个是毛泽东。他认为阅读历史,对人生观、价值观的形成具有重大作用,而对企业的发展则有相当的借鉴意义。

  ……

  现在,邓树生的孩子很佩服他,并把他当作偶像来崇拜。也许,这是“父与子”的另一种相处方式。

  最后,我们让邓树生描绘下对未来生活的展望,他笑着说:“我希望60岁能顺利退休,这是很早以前就计划好的。退休后指导下一代把龙树门业做好。然后就回老家,或是留在广州修心养性写写书。那人生就完美了。”这幸福的神情洋溢在邓树生的脸上,瞬间显得分外耀眼。

大宗商品数据商生意社监测数据显示,2014年9月大宗市场延续8月份走势,呈现整体下滑、跌多涨少的局面,所跟踪58种大宗商品中,与上月环比75.86%的品种下跌,仅有22.41%的品种上涨。生意社认为,与去年同期相比下跌品种数量也增多,9月86.21%的品种同比下跌,而8月的同比下跌比例为80.36%。由此可见,无论环比还是同比,2014年9月的大宗商品市场都透着袭人的“寒气”。生意社首席分析师刘心

上海振华重工(集团)股份有限公司近日披露,已成功中标中国最先进的1000吨自升式风电安装船的设计与建造,这是其迄今承接的最大起重能力的风电安装设备。该平台集大型设备吊装、风电设备打桩、安装于一体,可在水深40米以内的泥砂质海域作业。该平台起重能力国内一流、抬升系统先进、功能全面,是专业的海上风电施工平台,投产后,将有助于推动中国近海风电安装规模化施工效率更高、成本更低。在该项目中,振华重工首次实现

 

 

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