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电子机遇危机东鑫电子颜晓东:优质标志提升企业知名度

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深圳市电子商会会长王殿甫(左)东鑫电子科技(香港)有限公司总经理颜晓东(右)

采访时间:2008年12月23日
采访对象:东鑫电子科技(香港)有限公司总经理颜晓东

(东鑫电子科技(香港)有限公司以下简称“东鑫电子”)

华强电子网:您认为在华强北元器件行业评选优质供应商有怎样的意义?

颜晓东:与前几年相比,如今的华强北电子市场经营者越来越多,想要从众多的同质化竞争中脱颖而出,除了保持产品质量和服务的优势之外,提升企业自身的知名度也是很重要的,华强电子网在行业内的影响力比较大,如果被评选成为华强电子网的优质供应商,有了特殊的“优质”标志,将自己与众多竞争者中区别开来,这有利于提升企业自身的信誉和知名度。

华强电子网:东鑫电子在华强北经营元器件产品已经有八年了,是您自己亲手创办起来的,能简要介绍一下东鑫电子的发展历程及取得的成绩吗?

颜晓东:东鑫电子的前身也和华强北大多数元器件分销商一样,是从一个小柜台做起来的。那时是2000年,我大学毕业后一时没有找到合适的工作,在老家闲着半年多,那时听朋友介绍,深圳的电子行业不错,于是就和其弟(颜晓槟)来到深圳华强北,刚开始在华强电子世界3号楼租下了一条小柜台,开始了最初的创业。

创业之初,对于经营模式、货物渠道、业务流程这些都不太了解,开展业务主要靠熟人朋友间互相协作,时间久了,再加上自己的用心和努力,慢慢地就积累起了一些经验,知道怎样去了解市场行情,怎样去发现新的有市场价值的产品,再慢慢建立起自己的货源渠道和客户群。比如一个型号的产品,在短时间内询问的人比平时多出许多,就会重点关注,再加上自己多年的经营经验,可以去判断这个型号的产品是不是热门产品,价格是否合适,当判断确定之后,即迅速通过完善的货源渠道找到这种产品,从而更快抓住市场行情的机遇。到了2004年,公司有了一定的积累,生意规模也扩大了许多,这时一个小柜台已经不能满足公司发展的需要了,于是在2004年,东鑫电子在都会电子城和华强电子世界各有了一间正规的门市店面,当作公司对外展示的窗口。

如今的东鑫电子主要代理品牌有:台湾时科(SK)、ROHM、LRC、 NXP(PHILIPS)、TOSHIBA等各种片状稳压、场效应、肖特基、变容、二、三极管。产品广泛用于家用电气系统、通信、安防、工业自动化,汽车电子、航空等行业。

华强电子网:您认为这次金融危机对电子产品的影响程度是怎样的?东鑫电子受到的影响程度有多大,有没有采取一些相应的措施来应对危机?

颜晓东:金融危机对电子行业的直接影响就是很多长期做出口产品的工厂订单萎缩,最终只能停产,虽然国家有投入扩大内需,但这个内需还需要一个过程,不会马上到位。东鑫也受到一些影响,主要表现就是订单比平时减少10-20%左右。我们也采取了一些应对措施,包括优化产品线,优化业务流程,减少成本支出;二,增加员工素质,提升业务技能;三是尽量控制资金风险,做现金交易。

华强电子网:面对金融危机,有些中小企业认为应该在风险里去寻找机遇,为企业以后的长远发展考虑而选择扩张,有些中小企业认为眼前不宜扩张,选择安然度过这场危机再做打算,请问您更倾向于哪种看法?

颜晓东:这个要具体情况具体分析,所谓危机,就是有危险也有机遇,两者是并存的。对于一些有远见,实力雄厚的商家,能在危险中看到机遇,也能抓住这种机遇。对于实力没有那么雄厚的商家,安稳度过这段危机也许是最合适的选择,因为这个机会现在失去了,以后依然会有新的机会出现,没有必要在这个危机的关键时刻去冒风险。

借此机会,颜晓东感谢社会各界人士及亲朋好友一直以来对东鑫电子的帮助与支持,在此真诚对各位说声“谢谢”。

电话/TEL:0755-83030555 0755-83031348
传真/FAX:0755-83030518
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